程杨会长：PSC宠交会的目标，让中国宠物企业成为全球企业
前言：
2024年1月12日，在接受宠业家专访时，有着为行业打造专业展览平台近30年经验，现任中国出入境检验检疫协会宠物产业工作委员会会长一职，持续推动中国宠物行业与企业走向世界舞台，将自己活成了一部记载中国宠物行业外贸发展史字典的程杨，说出了上面这两句话。
第一个目标总结了过去，第二个目标展望了未来。而在长达两个半小时的采访中，我们基于程杨会长的分享，回顾过往中国宠物企业外贸发展过程中的机遇与挑战，同时在新的环境变化与发展命题中，她从长远考虑，希望自己及新生的Pet Sourcing China全球宠物供应链平台（以下简称“PSC”），能够为中国企业的产品、工厂与品牌出海，提供及时、有效的助力。
PSC是受行业委托，由宠工委联合佩蒂股份、中宠股份、依依股份、天元宠物、源飞宠物、乖宝宠物、路斯股份、朗诺宠物、中恒宠物、华思联、必然科技、博宇集团、威海爱思、森森集团、泰联宠物、它布斯等在内的十多家宠物行业龙头企业与专业媒体，于2023年12月共同发起的全球供应链平台。
未来，平台将致力于做好这几件事：
一是为引导行业发展，在中国和新兴市场搭建国际贸易展会——亚太（广州）宠物水族交易会（简称“宠交会”）。届时，首届宠交会将于今年11月5-7日在广州保利世贸展览馆，与国内外的宠物从业者正式见面，见证中国宠业人自己的、真正站在行业角度考虑的专业、高效、可靠的B2B宠物国际展会平台的历史时刻。
二是平台组织中国企业赴外参加国际交流活动和展览，2024年将组织有近30个国家和地区的专业国际展会的参展、参观团组。
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宠业家：
程杨：第一代走出国门的宠业人，是非常不容易的，不像现在年轻创业一代有着相对丰厚的经济条件，对海外先进的科学技术并不是很了解，当时他们对于国际贸易的规则也不是很熟悉，所以，当时想要出海是很困难的。
严格来说，宠物经济是一个舶来经济，早期在国内基本没有什么市场空间，如果分阶段来看，中国宠物企业外贸发展史，可以分为4个阶段：
第一个阶段为启蒙孕育期。
在80年代末到90年初，浙江温州平阳开始生产宠物咬胶，山东、辽宁等地开始生产宠物零食鸡肉条，广东等地出现水族器械加工厂，这些形成了中国宠物行业发展的雏形，但这时期的宠物行业还是一种没有引导、没有发展方向，呈现出一种散而小的状态，这一阶段一直持续到1995年。
第二阶段称为高速发展期。
自1996年，中国宠物企业（注：当时有7家企业，大多以外贸公司为主）出国前往德国纽伦堡参展，这是中国宠物企业第一次在海外展会亮相；后续时间又参加了法国、意大利、英国、俄罗斯等国家的宠物展会，通过让国内宠物企业与海外宠物企业接触，从而推动海外市场不断了解中国宠物行业。
从这一年开始，中国宠物行业开始走进高速发展期，往后每一年的参展商数量、展出面积都以近300%的幅度增长。
第三阶段是高质量发展期。
这一阶段起源于2005年至2019年，在中国加入世贸组织的这一大背景下，中国展团频繁地出现在海外宠物展会，这一期间走遍了欧美、大洋洲、亚洲、非洲五大洲，可以说只要国外有知名的、有影响力的宠物展会，我们一场都不会落下。
在对海外国家的文化、消费习惯、宠物市场有了大致了解之后，国内宠物企业开始根据不同地区进行产品调整，提升研发能力与产品品质，注册专利数量越来越多，创办自有品牌，甚至去海外自建工厂等。
第四阶段是特殊情况下的过渡发展期。
这一阶段主要是2020-2022三年，作为一个特殊情况下的时期，对于中国宠物行业的从业者来说，是一个需要重新梳理、重新调整、重新定位的阶段。
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宠业家：
程杨：我第一次出国参加宠物展是在1999年的法国巴黎宠物展，当时展会上除了欧洲企业外，还有不少日韩宠物企业，观展后给我的第一反应是这些宠物产品生产制造的难度并不高，如果中国宠物企业来参与，一定大有可为。
当时，我就在回国的飞机上给自己立了两个目标：
第一个目标是用十年时间，将中国宠物工厂打造成世界宠物用品生产制造中心；
第二个目标是再用十年时间，将中国宠物企业成为全球企业，让中国宠物品牌打造成为世界级别的品牌。
现在回想来看，那是一个敢于造梦的年代，也是一个敢于为心中梦想付诸于实践的年代。
可喜的是，自2005年起，中国宠物参展团，每年都是欧美各大宠物展会中最大数量的国家展团；而中国成为世界工厂的同时，在宠物行业也达到了全球宠物用品制造中心的地位，从立第一个目标到最终达成，这个过程用了8年时间。
可憾的是，第二个目标至今尚未达成——在中国宠物企业闯世界的这一征程上，中国品牌还需要成长，仍在努力前行的路上，且任重而道远。
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宠业家：
程杨：在第一次带中国企业去海外参展时，海外的企业就对中国宠物企业产生了很高的兴趣，后续随着中国企业在海外参展的频次越来越多，行业知名度也逐渐提升，国外合作客户对于中国宠物企业有了一些友好的标签，比如产品质量过关、OEM报价亲民、工期交付及时等等，在海外代工订单的争夺上具有明显的竞争优势，之后中国宠物企业也展现出了创新精神，在ODM代工合作方面也在不断探索，给海外客户持续带来满足市场需求产品的供给能力。
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宠业家：
程杨：中国宠物企业在外贸发展过程中，主要经历了两类风波：
一个是以德国为主的欧洲市场发生的、宠物产品的知识产权纠纷问题。最早出现这类问题是在2006年以后，主要是因为国内企业在知识产权方面的意识薄弱，从而经常被海外展商在展期内雇佣的“侦查员”收集产品资料信息，现场拍照留档的方式，最后向主办方投诉“不得在展期内展出侵犯知识产权的产品”。其中有一次在德国纽伦堡期间，甚至有海外企业带着警察到中国展商的展台进行取证调查，那时有3家企业收到了国际法院的侵犯知识产权相关的传票。
后期则是国外出现了一些抄袭甚至恶性抢注中国宠物企业产品的行为，让国内企业出国参展，吃了不少哑巴亏。比如在2010年，就曾发生过海外企业侵犯国内宠物企业的专利事件。所以，从真实的教训中，大家要明白，并不是所有的国外人或者企业，都是遵守契约精神的。
之所以那段时间中国宠物企业频频遭受非议，很大的原因在于中国企业的快速发展，无论是从质量，还是从价格，已经开始威胁到了海外宠物企业的利益。
为了防患于未然，后续在德国参会，我们专门聘请了一个德国人来专门处理知识产权问题，甚至在与海外企业的竞争中，促成了一些中国企业与海外企业从竞争关系走向合作关系。
一个是以美国为主的北美市场发生的、宠物食品安全隐患中的三聚氰胺事件。2008年北美发生了“宠物食品中含有三聚氰胺成分”的安全隐患事件，最终影响到了中国宠物食品出口企业的集体信任危机。这一事件导致国际宠物市场戴上了“中国宠物零食产品有毒”的有色眼镜，中国宠物零食产品在当时被国际市场强烈抵制，影响至今，海外出口业务更是断崖式下滑。
我得知这一消息的时候，有些无奈地感慨：捡个芝麻，丢了西瓜。这一事件给蒸蒸日上的中国宠物外贸业务浇了一盆凉水，不得不清醒一下：
每一家做出口的企业，背后代表的中国，中国企业千万不要做欺骗客户的事情，一定要做对得起良心的产品；同样，企业一定要了解出口国家当地的法律法规，遵守当地对宠物产品质量、标签的要求。
为了助力中国宠物出口企业挺过“外贸难关”，2011年，我在美国奥兰多展会上邀请美国宠物食品制造协会的会长来中国实地考察，并建议双方每年组织两次中美两国宠物食品企业间的对话，来缓和此前三聚氰胺事件对中国宠物企业带来的负面评价，但最终没有得到采纳，时至今日依然保持着一种拉扯的状态。
“美国”这条路没有走通之后，“德国”这条路我想努力一下。
最终经过两年多的真诚邀请，时任德国纽伦堡展会CEO汉斯于2012年来到中国，先后实地参观了上海的比瑞吉，温州平阳的佩蒂、源飞、烟台的中宠。同时，为了证明中国宠物工厂的产品安全与品质，汉斯带抽样产品去德国权威机构进行检测，最终得到的检测结果是安全可靠的。此举为中国宠物企业的产品安全，赢得了一些掌声和好感，但是中国宠物企业整体在出口业务拓展上，依然不容乐观。
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宠业家：
程杨：疫情前后，海外企业对中国市场的看法和态度有了极大的改变。
2023年5月在意大利宠物展，现场展出的产品仍是中国制造产品占主流，但是一些新的国家供应链企业也开始规模化出现，如印度国家展团。其中也有几家印度展商的展台设计、产品质量与价格等水平已经具备一定的竞争力，这有点让我感到吃惊，对此，中国企业要特别关注印度宠物行业的崛起势头。
同年11月，我还去了越南考察市场，回国在越南机场排队安检时发现，机场有很多来自欧美国家的商务人士，而我的同事去了印尼宠物展，回国在印尼机场也有同样的感受，从这些现象来看，侧面反映了一个新的市场趋势：西方的供应链订单，正在向东南亚转移。
很显然，这对于中国本土的经济发展来说，并不是一个好的信号。事实上，如果我们依然墨守成规，对于过往建立起来的优势沾沾自喜的话，很有可能在未来的全球舞台的竞争格局中，慢慢败下阵来。
这对于今天的中国宠物行业从业者来说，是一个不得不面对的严峻课题，也是一个我辈宠业人应该肩负起来的重担与责任。
基于这样的忧心与期望，才有了由行业协会、行业企业和行业媒体共同组成的中国宠业人共同筑起的行业服务平台——Pet Sourcing China（PSC），一个能够真正站在行业角度考虑，努力做到专业、高效、可靠的B2B国际供应链平台。
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宠业家：
程杨：这种变化，从真实的体感来说，更多的是让国内宠物企业感到紧张，可以说是挑战更多了一些。虽然整体环境不容乐观，但是我们要保持住心中有光。
从一些企业的反馈来看，部分海外客户对于中国本土的代工合作态度，从减少订单到取消订单，这就倒逼中国企业去东南亚投资建厂。但是更现实的情况是，即使中国企业跑到东南亚投资建厂了，但是因为背后身份是中方企业，一些海外客户迫于不可抗力，可能依然不会选择合作。
尽管如此，我们还是要相信，没有任何一个国家，能够像中国一样，具有非常完备的宠物全产业链的基础设施与供给能力。
从目前竞争环境来看，保守地说，中国仍有3-5年的时间窗口期，保持住自身的竞争优势，无论是印度还是东南亚地区，都不会在短时间内达到中国宠物产业供应链的水平。
从目前的客户开拓来看，东南亚、南美洲、中东、俄罗斯、非洲等国家和地区是机会市场，对于中国宠物企业来说，在稳固欧美传统市场的基础上，也要重视这些新兴发展市场，早规划、早布局、早行动。
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宠业家：
程杨：在2023年，PSC已经组织带领一些国内企业掌门人到东南亚地区考察，了解当地经济发展开发区如何布局拓展。
同时，在欧美地区发展之外，PSC还重点关注新兴国家、地区以及新兴渠道的买家。其中，新兴国家、地区方面，主要有东南亚、南美、中东、俄罗斯这四个地区是PSC 2024年主攻市场，未来还将拓展非洲市场；在新兴渠道买家方面，重点关注跨境电商、海外电商以及下沉市场的渠道分销代理商。
另外，PSC平台还将针对品牌可能出海的国家和地区组织活动、邀请专家等，让品牌参展商链接到目标出口国家和地区的进口贸易商、本地零售商。
在今年11月5-7日广州保利世贸展览馆举办的首届宠交会上，新兴宠物市场的贸易商是我们重点邀约的对象，这对于中国宠物品牌走好出海第一步至关重要。为此，我们会帮助想要出海的宠物品牌商，解读潜力国家与地区的人文风俗和市场特点；同时，电商平台渠道是品牌出海高效的渠道，我们也会着力邀请国外本土的潜力电商买家到现场交流与逛展。
最后就是带领这些品牌走出国门，组织学习考察团和参展团，深入当地市场；还将组织双边洽谈，深度链接当地贸易商、宠物协会合作等。
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宠业家：
程杨：今年11月5-7日在广州保利世贸展览馆举办的首届宠交会，展览面积超50000平，参展企业超500家，超千款新品，预计将有30+国家的2000+位国际专业买家参与现场。
作为行业首次亮相的宠交会，将打造成为一个“更懂国际买家需求”的国际贸易展会：
第一，精准落实的系列全球买家计划
在全球买家方面，不仅包括有全球Top50买家计划、还有Growth20的高增长买家计划，以及Core8核心地区买家计划。
第二，做“全产业链的供应链展”
展区策划方面，除了满足传统供应链需求，本次PSC宠交会将添加以下新兴展区，丰富至全产业链，包括原材料&添加剂展区、初创企业专区、绿色包材展区及时尚设计专区等；
第三，注重参展体验的特色展位策划
现场还规划有小面积展位也能获得更多展示面的【半岛计划】，轻投入的mini展位，以及拎包入住的参展选项。
与此同时，我们还将从洞察宠物行业发展新趋势的全球视角设置活动议程，其中将有国际宠物供应链大会、跨境电商主题论坛、国际专家智库成立，以及多场闭门买家见面洽谈会在现场呈现。
