亚马逊:宠物品类线上销售缩影

 

 

在疫情期间蓬勃发展的线上销售看起来有增速减缓的趋势,但是就宠物产品而言,情况似乎并非如此。

在宠物品类这个领域,销售额继续增长。

随着宠物产品线上销售的持续增长,许多销售渠道都将宠物品类视为一个巨大的商机。每年为期两天的亚马逊Prime Day 会员折扣日被认为是衡量线上销售趋势的绝佳标志。

 

IMG_256

 

 

销量飙升

   在过去的4年里,亚马逊会员日期间售出的产品数量以超过200%的天文数字增长。2018年,会员日活动期间售出了1亿件产品。2019年售出1.75亿件产品,到2022年,售出3亿件。“这些促销活动也有助于我们了解宠物主人的购买习惯、产品发布以及为网站带来大量流量, ”电子商务专家 Matt Anderson 解释道。

  与此同时,亚马逊代理商Marketplace AMP 的安德森也看到,宠物行业的一些龙头企业正在重新考虑提供大幅折扣是否是一个明智的策略。毕竟,他们已经拥有了坚实的客户基础。“如果宠物主人无论如何都要为他或她的狗购买我们的品牌,那么我们为什么要给予巨大的折扣呢?”安德森评论说。

  根据Similarweb最近进行的研究,与2021年亚马逊Prime Day 期间的折扣相比,玛氏子公司Nutro在2022年的折扣幅度最大(-73%)。第二大折扣来自加拿大宠物零食品牌Temptations (-63%) %),其次是Cesar (-54%)、Zesty Paws (-40%)、宠物咀嚼品牌Nylabone (-37%) 和Sheba Treats (-35%)。

 

零食销售额最高

    零食是亚马逊会员日活动期间最成功的品类之一,今年的Prime Day 发生在7月。此次促销活动共售出超过332,000份猫粮。这比2021年为期两天的销售活动期间高出230%!同样,猫狗玩具的销售额比去年增长了近50%。根据Similarweb的数据,在亚马逊上的所有宠物类别中,猫零食的涨幅最大,消费者在Prime会员日期间购买的零食数量几乎是平时购买量的8倍。

  在Prime会员日之前,购物者等待在期待巨大的折扣。安德森指出,营养品补充剂在英国亚马逊的销售量也在暴涨,整体销售额同比增长49%。

IMG_257

 

销售额与单位销售额

   根据Similarweb的数据,窝垫和用品品牌FurHaven在2022年亚马逊会员日的宠物类别中销售额最高。Zesty Paws 在2021年和2022年都是第二大最受欢迎的品牌,在单位销量方面排名第三。New World(配饰)、Neabot(美容产品)和Temptations的收入增幅最大——后者在rime会员日销售了该类别中最多的产品,销量为208,000件。

IMG_258

 

价格战

  不利的一面是,就线上销售而言,某些知名品牌的销售额急剧下降。尽管具体原因尚不清楚,但Matt Anderson 指出,目前供应链成本增加,大品牌也在与亚马逊就提价进行“激烈讨论”。“我认为这可能是一些大品牌还在走线上销售渠道,但由于无法推高价格而导致销量下降的原因之一,”他总结道。

更多竞争

  尽管疫情后生活恢复缓慢,电商巨头相信宠物品类的潜力及其战略重要性。亚马逊宠物品类的销售占美国该品类线上销售的59%。根据 Packaged Facts 的数据,其次是Chewy (41%) 和沃尔玛(33%)。

在美国,梅西百货最近宣布开始在其线上平台销售宠物产品。该零售商的新电子商务平台提供20个产品类别(包括宠物)。